創(chuàng )新污水治理模式 金達萊要“開(kāi)遍”更廣闊市場(chǎng)

“夜半三更喲盼天明，寒冬臘月喲盼春風(fēng)，若要盼得喲紅軍來(lái)，嶺上開(kāi)遍喲映山紅?！币皇住队成郊t》，傳唱幾代人，每當音樂(lè )響起，江西蘇區8歲男孩潘冬子的英勇形象總會(huì )被大家記起。

如今，在《閃閃的紅星》故事發(fā)生地，一株環(huán)保行業(yè)的映山紅正在綻放，用的是映山紅另一個(gè)別名——金達萊。

11月11日，來(lái)自江西的水環(huán)境治理綜合服務(wù)商金達萊登陸科創(chuàng )板。除了名字與映山紅不謀而合，其核心產(chǎn)品FMBR一體化裝備更有著(zhù)與映山紅一樣的頑強生命力，憑借著(zhù)標準化、規?；膬?yōu)勢，可以在幾乎任何地區提供水環(huán)境治理服務(wù)，突破了傳統水環(huán)境治理對于管網(wǎng)、場(chǎng)地、基建的限制，實(shí)現了“金達萊”處處開(kāi)。

“帶著(zhù)獨立研發(fā)、全球領(lǐng)先的技術(shù)上市，我很自豪?！痹诃h(huán)保領(lǐng)域摸爬滾打了近30年，金達萊董事長(cháng)、總經(jīng)理廖志民深知技術(shù)才是生命力。他坦言，上市后公司會(huì )加大研發(fā)力度，為美麗鄉村建設作出更大的貢獻。

機緣巧合綻放“金達萊”

金達萊成立之初就想到了映山紅嗎？廖志民擺了擺手說(shuō)，這是巧合，一切要從南下闖深圳說(shuō)起。

1992年，新一輪改革正式啟動(dòng)，大批有志青年奔赴南方，干事創(chuàng )業(yè)大展宏圖。在南昌環(huán)境保護研究設計院干了兩年多的廖志民，心潮澎湃，在1993年10月辭職，赴深圳下海了。

初到深圳，廖志民人生地不熟，還是在自己的老本行環(huán)保行業(yè)找事做。很快，他在一家名為“深圳金達”的公司落腳，承包了一個(gè)環(huán)境工程部?！昂髞?lái)，我們想自己做公司，當時(shí)已經(jīng)習慣‘金達’的招牌了，也想叫這個(gè)名字，但肯定不行嘛，就加了個(gè)‘萊’字，意思是從‘金達’出來(lái)的?！?/p>

就這樣，廖志民有了第一家公司?？恐?zhù)專(zhuān)注、扎實(shí)，深圳金達萊很快成長(cháng)起來(lái)。恰逢南昌環(huán)境保護研究設計院改制，廖志民選擇重回故鄉，收購了設計院，一心一意搞研發(fā)。

“再次回到江西，一次偶然的機會(huì )我們發(fā)現，《閃閃的紅星》中潘冬子的故事就發(fā)生在上世紀30年代的江西蘇區柳溪村，漫山遍野的映山紅，與我們的公司名稱(chēng)——金達萊同屬杜鵑花。當時(shí)覺(jué)得非常巧合，映山紅不屈不撓的精神，也和我們公司非常契合?！绷沃久裾J為，這冥冥之中可能是種天意。

從1990年離開(kāi)學(xué)校，廖志民就投身環(huán)保行業(yè)，一干就是30年，死磕環(huán)保新技術(shù)，最終獨立開(kāi)發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的FMBR污水處理新工藝和JDL重金屬廢水處理新工藝。其中，FMBR技術(shù)于2018年榮獲“R&D100”企業(yè)社會(huì )責任特殊貢獻獎，這是中國環(huán)保企業(yè)首次獲得這個(gè)有著(zhù)美國“科技界奧斯卡”稱(chēng)號的獎項。

創(chuàng )新污水治理新模式

公司名字與映山紅同源是巧合，更大的巧合是，公司產(chǎn)品的特質(zhì)竟然也和映山紅的特點(diǎn)不謀而合。

映山紅是灌木叢植物，并不高大，卻極易連綿成片，當花開(kāi)的時(shí)候，一眼望去，漫山遍野都是紅色的海洋。

金達萊的產(chǎn)品也是如此。傳統工藝的集中處理，是通過(guò)管道把污水集中到一個(gè)地方，管道的投資成本很高，是一個(gè)龐大的工程。金達萊的產(chǎn)品則是一個(gè)罐子，能夠在源頭進(jìn)行治理，實(shí)現從集中式到分布式的跨越。如果把一個(gè)個(gè)分布式的罐子在地圖上標示出來(lái)，就像映山紅一樣，遍布每一個(gè)污水排放點(diǎn)。

如何做到這一切？金達萊的獨家秘笈是兼氧膜生物反應器技術(shù)（即“FMBR技術(shù)”）。這種新技術(shù)理論上也屬于活性污泥法的范疇，突破點(diǎn)在于通過(guò)對特殊菌群的控制，達到高效降解的目的，并徹底解決了一個(gè)行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。

廖志民介紹，目前世界上最主流的污水處理技術(shù)仍然是活性污泥法及其衍生技術(shù)，有100多年的歷史了，其原理是利用活性污泥的生物凝聚、吸附和氧化作用，以分解去除污水中的污染物（主要是碳、氮、磷）。該模式存在兩大瓶頸問(wèn)題：一是流程長(cháng)，操作管理復雜，只能規?；ㄔO；二是每天需外排大量有機剩余污泥，“鄰避效應”嚴重。

FMBR技術(shù)的特別之處在于，利用一些特殊的復合微生物菌群，實(shí)現在單一控制環(huán)節內同步降解生活污水中碳、氮、磷以及有機剩余污泥，做到日常運行基本不外排有機剩余污泥。

瞄準更加廣闊的市場(chǎng)

憑借著(zhù)一招鮮，金達萊實(shí)現了遠超行業(yè)平均水平的毛利率。最近3年，在金達萊的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，由水污染治理裝備帶來(lái)的收入占比分別是41.63%、67.99%和77.84%，其毛利率則分別為74.25%，70.3%和69.65%。

“我們提供的是有高附加值的完整產(chǎn)品，屬于水環(huán)境治理業(yè)務(wù)的高端裝備制造，而不是把精力放在工程等環(huán)節?！绷沃久裾f(shuō)。

除了銷(xiāo)售水污染治理裝備，金達萊還將目光投向水污染治理項目運營(yíng)。據了解，金達萊的水污染治理裝備自2016年起進(jìn)行智能化升級，配備遠程監控設備和互聯(lián)網(wǎng)升級，建立4S流動(dòng)站，實(shí)時(shí)監控裝備的運行狀況，運維效率得到大大提高。

公司科創(chuàng )板上市的募投項目中，就包括建設運營(yíng)中心——金達萊擬在全國多個(gè)區域設立運營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，拓展運營(yíng)市場(chǎng)。

在業(yè)內人士看來(lái)，金達萊的幸運之處還在于，和城市生活污水及工業(yè)廢水的處理相比，鄉鎮污水和黑臭水體的治理市場(chǎng)尚處于成長(cháng)期，競爭相對緩和。隨著(zhù)美麗鄉村的建設，村鎮一級對污水治理的需求正快速提升，金達萊的標準化產(chǎn)品正好契合了這一需求。

“綠水青山就是金山銀山，作為具有核心技術(shù)的環(huán)保建設者，我們責無(wú)旁貸。未來(lái)，我們希望將其應用在更加廣闊的市場(chǎng)，為中國乃至全球水環(huán)境治理貢獻力量?！绷沃久裾f(shuō)。

來(lái)源：上海證券報   作者：邵好

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