溫州龍灣借國企“大船”拓國內外市場(chǎng)

       近日，記者走訪(fǎng)閥門(mén)、管道企業(yè)了解到，在國內各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩較普遍的狀況下，溫州龍灣區閥門(mén)、管道等企業(yè)，借助央企等大型企業(yè)的項目建設，積極拓展國內外市場(chǎng)，讓企業(yè)保持穩定發(fā)展的良性勢頭。本文由上海宏?yáng)|轉載發(fā)布；本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)G型螺桿泵,耐干磨管道離心泵,不銹鋼磁力泵,氣動(dòng)隔膜泵,氟塑料泵等；歡迎訪(fǎng)問(wèn)官網(wǎng)查詢(xún)具體產(chǎn)品信息。

　　閥門(mén)行業(yè)

　　技術(shù)積累研發(fā)新品增利潤

　　“現在市場(chǎng)競爭很激烈，只有加快新產(chǎn)品的研發(fā)，才能提高利潤?！闭憬y門(mén)有限公司銷(xiāo)售部部長(cháng)王成東向記者介紹道，目前，石化等原料價(jià)格處于低位，公司主要是依靠石化企業(yè)新建項目拓展銷(xiāo)售，估計也會(huì )受到市場(chǎng)總體情況的影響。前幾年，國內煉油標準的提升，導致煉油廠(chǎng)的生產(chǎn)設備要進(jìn)行改造，也增加了市場(chǎng)對閥門(mén)的需求。

　　據介紹，該公司是中國石化、中國石油、中海油三大集團公司的供應網(wǎng)絡(luò )成員單位，又是中化集團、神華集團、冶金系統、電力系統的合格供應商。閥門(mén)產(chǎn)品涵蓋十大類(lèi)，共計六千多個(gè)型號規格，廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業(yè)，并出口歐美、中東等地區。

　　在浙江石化閥門(mén)的新廠(chǎng)區，記者在車(chē)間看到，企業(yè)投資2000多萬(wàn)元從日本引進(jìn)了5臺MAZAK數控機床。這種機床是封閉式作業(yè)，把閥胚放入機床內，設定好數據，由機床自動(dòng)磨制產(chǎn)品。這種機床有著(zhù)精度高等特性，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供出口。單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間能縮短一半，需要人工縮減到原來(lái)的20%左右。

　　閥門(mén)產(chǎn)品類(lèi)型多樣，采取定制化生產(chǎn)的方式，這就要求企業(yè)有一定的技術(shù)積累，才能吸引客戶(hù)下單。據了解，該公司已擁有發(fā)明專(zhuān)利13項，實(shí)用新型專(zhuān)利15項，獲省科技獎二等獎3次，三等獎1次。企業(yè)的研發(fā)團隊有高級工程師近10人，近半數是企業(yè)自己培養。在人才和技術(shù)開(kāi)發(fā)上，企業(yè)注重與科研院所的合作，前沿技術(shù)主要依靠高校來(lái)解決。

　　“下一步，我們想以出口來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。高檔機床生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供出口。我們現為央企一個(gè)哈薩克斯坦天然氣項目做配套，一個(gè)項目就帶動(dòng)2000多萬(wàn)元的閥門(mén)產(chǎn)品出口?！蓖醭蓶|表示。

　　管道行業(yè)

　　為大企業(yè)做配套促銷(xiāo)量

　　“目前，國內公共投資建設項目眾多，管道產(chǎn)品的市場(chǎng)需求很大。據估計，僅我市一年的管網(wǎng)采購金額就達5至6億元。在溫州，煌盛占據10%左右的市場(chǎng)份額，也就是一年銷(xiāo)售幾千萬(wàn)元?！被褪⒓瘓F有限公司董事長(cháng)邵清泰表示，他們公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷(xiāo)售復合管系列產(chǎn)品。企業(yè)擁有20余項國家技術(shù)專(zhuān)利，主打產(chǎn)品為聚乙烯管材，分為給水用、燃氣用兩大系列。2011年，煌盛承接國家標準化委員會(huì )下達的《鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復合管》國標起草任務(wù)。

　　在煌盛生產(chǎn)車(chē)間，記者看到，一根鋼帶增強聚乙烯螺旋波紋管正下生產(chǎn)線(xiàn)，擺放在車(chē)間空地。這種管道體型大，還需將鋼材的高剛度、高強度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等優(yōu)良性能結合起來(lái)?，F場(chǎng)工作人員介紹，產(chǎn)品主要用于城市埋地排水、排污。管道系統采用熱熔擠出焊接及電熔帶等方式連接，適應各種不同工程工況需要。該產(chǎn)品市場(chǎng)應用前景廣闊，是目前替代大口徑傳統排水管的首選產(chǎn)品。

　　“復合管產(chǎn)品利潤率較低，靠數量大才能支撐企業(yè)利潤。另外，物流成本高，要想跨地區銷(xiāo)售，要采取生產(chǎn)基地就近布點(diǎn)，才能讓效益最大化?！鄙矍逄┱J為，現在的公共項目招投標競爭比較激烈，導致一些項目盲目講究進(jìn)購低價(jià)管道。事實(shí)上，一些低價(jià)管道是用回料生產(chǎn)的，而回料和新料的價(jià)格差達5%至6%?；褪⒁銎放?，必須用新料。但價(jià)格惡性競爭下，品牌產(chǎn)品有時(shí)卻吃了虧。所以，接下去，企業(yè)把盈利模式逐步向為大型建設單位做配套的方向轉變，依托大型企業(yè)穩定的項目來(lái)源，擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

　　他還表示，現在做企業(yè)必須找資本市場(chǎng)融資，不然企業(yè)發(fā)展大了總會(huì )受于融資渠道窄的困擾?；褪⒓瘓F旗下的煌盛管件已在新三板上市，希望未來(lái)企業(yè)能成功從資本市場(chǎng)獲取資金，助力企業(yè)穩步發(fā)展。