齊魯石化物裝中心在大檢修物資采購中，牢固樹(shù)立“一切成本都可控”的思想，充分發(fā)揮廣大采購員們降本的積極性和能動(dòng)性，創(chuàng )新采購降本思路，深挖采購降本潛力。
在乙烯污水處理場(chǎng)技術(shù)改造項目?jì)商壮两党商自O備的采購中，他們通過(guò)大量的調研和成本分析，經(jīng)過(guò)與供應商的多輪洽談，最終節省采購成本770多萬(wàn)元。那么他們是如何做到的呢？
4月11日，物裝中心靜設備科的組長(cháng)王猛龍介紹：由他負責乙烯污水處理場(chǎng)技術(shù)改造項目的設備采購。
原來(lái)，乙烯污水處理場(chǎng)技術(shù)改造項目?jì)商孜⑸凹犹扛咝С恋沓商自O備是獨家采購物資，供應商為國外某知名水處理公司。接到需求計劃后，王猛龍等人一方面根據技術(shù)協(xié)議規定的供貨范圍進(jìn)行分項分析，通過(guò)查詢(xún)BW數據庫信息、打電話(huà)聯(lián)系相關(guān)制造企業(yè)進(jìn)行詢(xún)價(jià)，確定外購材料價(jià)格，然后根據歷史采購數據確定整套設備的市場(chǎng)價(jià)格；另一方面，派人專(zhuān)程赴南京金陵石化等兄弟企業(yè)，對該公司的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調研分析。
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2017年1月，物裝中心組織商務(wù)洽談，供應商一開(kāi)始總體報價(jià)2260萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)三輪洽談降至1800萬(wàn)元，其報價(jià)包含單體設備費、非標設計費、標準設備選型設計費、成套設備設計費、技術(shù)研發(fā)費、現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)培訓費等，對方堅持不提供分項報價(jià)。
作為公司“十大杰出青年”之一，王猛龍面對艱難的談判形勢，沒(méi)有讓步，談判一度陷入僵局。1月26日，公司就沉降池采購問(wèn)題召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，最終供應商同意分項報價(jià)，會(huì )議確定由物裝中心負責單體設備費的洽談，公司相關(guān)部門(mén)和單位負責其它費用的洽談，由物裝中心統一簽訂采購合同。
2月8日至10日，物裝中心組織了為期三天的商務(wù)談判。面對細致的成本分析和確鑿的價(jià)格依據，供應商做出了實(shí)質(zhì)性讓步，將兩套單體設備報價(jià)由最初的1206萬(wàn)元降至895萬(wàn)元；2月20日，公司相關(guān)部門(mén)和單位與供應商洽談了包括非標設計費、成套費、技術(shù)研發(fā)費、現場(chǎng)服務(wù)費在內的其它費用，最終兩套設備總價(jià)降至1333.7萬(wàn)元。
據物裝中心主管物資采購工作的黨委書(shū)記劉洪濤說(shuō)：通過(guò)兩個(gè)階段商務(wù)洽談，第一階段降價(jià)460萬(wàn)元，第二階段降價(jià)311萬(wàn)元，累計降價(jià)771萬(wàn)元。
